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成交前说什么能定下客户的心

来龙虎大战源:张超 编辑:慧聪网企业管理频道 2011-01-06

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 在与客户的沟通与说服中,一定要在遣词造句上花些功夫。有一些“魔法词汇”是客户非常愿意从你那里听到的,你务必要充分理解这些关键词汇的重要性。

 1.“您好,我可以帮您做些什么吗?”

 这种开放式的提问,可以获得客户好感,也能引起客户谈话的兴趣。因为你是在提供“帮助”,而不是“兜售”商品。人们都希望被帮助、被服务,以这样的提问开头,你就可以以一种积极的语调开始谈话。

 2.“您的问题,我们完全可以解决。”

 客户与你沟通的真正目的,是要“买到”解决问题的方法。他们喜欢你用他们能理解的语言直接回答他们的问题。

 3.“虽然我现在给不了您要的答案,但我一定会尽快解决。”

 如果客户提出的问题比较刁钻,你一时难以解决的话,就应该坦白地告诉他你不知道答案。在对所有的事实没有把握的情况下贸然地回答客户的提问只会让你的信誉损失得更快。为了测试对方是否讲诚信,精明的买家有时会故意提出一个你无法解决的问题。在这种情况下最好给客户一个诚实的回答以提高你的信誉。

 4.“我们一定会满足您的要求。”

 告诉你的客户,令客户满意是你的责任。要让客户知道,你们知晓他需要什么样的产品或服务,并会按照双方都同意的价格提供这种产品或服务。

 5.“我们将随时为您提供最新信息最新手游棋牌。”

 客户最信赖的业务员就是那种能为他们及时提供最新消息的人,不管是好消息还是坏消息。因此,你要让客户知道,你将随时为他提供有关订货方面的最新信息。订货至交货的时间越长,这种信息的更新越重要。

 6.“我们保证按期交货。”

 约定的交货日期就是你必须履行的诺言,即使“差不多”也不行。“星期一就是星期一。”五月的第一周就是五月的第一周,即使期间包含有国家法定假期。客户想听到的是:“我们会按时交货。”能始终如一做到这一点的人很少,如果你做到了,客户就会记住你。

 7.“非常感谢您能接受我们的服务。”

 说这句话的效果比简单地说句“谢谢你的订货。”的效果要好得多。你还可以通过交易完成后的电话联系,热情地回答客户的问题,来表明你对客户的谢意。

 所以说,销售员在与客户沟通时,如果能频繁地使用让客户高兴的词语,这就向客户传达了这样一条信息,你是在真正地关心客户!以此表明你对他们的诚意,会使客户再次购买你的商品或服务,除此之外,客户还会把你和你的公司热心地推荐给其他人。

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